银行房贷利率加点可以谈吗?

银行房贷利率加点可以谈。优质客户、存款多或收入稳定的人更容易争取到优惠。不同银行政策不同，国有大行加点空间小，商业银行更灵活。客户可以对比多家银行利率，用其他银行的报价作为谈判筹码。提前还贷记录良好或购买银行理财产品的客户，也可能获得加点优惠。

谈判技巧

谈判时要准备充分材料，比如收入证明、资产证明等。直接找客户经理沟通，表达长期合作意愿。如果银行拒绝加点，可以申请减免手续费或赠送礼品。利率调整后记得确认合同细节，避免后续纠纷。谈判失败也不用灰心，每年都有机会重新申请优惠。