销售就是要会表达?

销售的核心是清晰表达产品价值，让客户快速理解优势。比如房产销售会强调地段、学区、升值空间，用具体数字增强说服力。服装销售则突出面料舒适度、款式百搭性，甚至现场演示穿搭效果。表达时需注意语速适中，避免专业术语，多举客户熟悉的例子。好的表达能让客户感受到诚意，自然产生购买欲望。

表达的关键技巧

表达要抓住客户痛点，对症下药。家电销售会对比旧电费与新机器节能数据，让客户看到实际省钱。化妆品销售则通过试用展示即时效果，用“皮肤立刻亮两个度”代替抽象描述。倾听客户需求很重要，适时点头回应，避免打断。结束时用“您觉得这样合适吗”代替“要不要买”，给客户轻松决策的空间。