抖音里卖货是卖给粉丝吗?

抖音卖货主要卖给粉丝，但也会吸引路人观众。粉丝因信任主播会持续购买，而直播间的热闹氛围和限时优惠能吸引临时观众下单。很多主播通过短视频积累粉丝，再在直播间转化。粉丝互动频繁，比如点赞、评论，能带动销量。但非粉丝观众也可能被商品价格或内容吸引，冲动消费。

抖音卖货的流量来源

抖音卖货的流量来自粉丝推荐和平台推荐。粉丝分享直播间链接，能带来新观众。平台算法会根据观看时长和互动量，把直播间推给更多人。热门商品或主播容易登上抖音首页，吸引更多流量。主播还会用短视频预热，比如展示产品使用场景，提前吸引潜在买家。