外贸业务员和外贸运营的区别?

外贸业务员主要负责主动开发客户、跟进订单、维护客户关系，直接对接海外买家；外贸运营则侧重平台管理、数据分析、营销推广，通过线上渠道提升店铺曝光和转化。

区别

外贸业务员：核心是客户开发和订单执行。每天主动联系潜在客户，发送产品报价，处理询盘，签订合同。需要良好的沟通技巧和谈判能力，直接促成交易。工作内容更偏向个人销售，业绩压力大，收入与订单量挂钩。

外贸运营：核心是店铺和流量管理。负责在阿里巴巴、亚马逊等平台发布产品，优化关键词，分析销售数据，策划促销活动。需要熟悉平台规则和数字工具，通过精准营销吸引客户。工作更系统化，注重长期效果，收入相对稳定。