分销和直销的区别是什么?

分销和直销都是销售商品的方式，但路径和结构不同。分销通过中间商（如批发商、零售商）层层传递商品，直销则由厂家直接卖给消费者。分销覆盖范围广，适合大众市场；直销更注重客户关系，效率高但成本也高。

区别

分销：商品从厂家出发，经过批发商、零售商等多个环节才到消费者手中。每个环节都会加价，导致最终价格较高。分销依靠渠道网络，能快速铺货到各地，适合标准化产品。厂家和消费者距离远，互动少，主要靠中间商维护市场。

直销：厂家跳过中间环节，直接联系消费者销售商品。通过电话、网络或上门拜访完成交易，价格更透明，利润空间更大。直销依赖个人销售技巧和客户信任，适合高价值或定制化产品。厂家能直接获取客户反馈，但覆盖范围有限，需要强大销售团队支持。