分销商、代理商、经销商的区别?

分销商、代理商和经销商都是商业合作中的中间角色，但运作方式和责任不同。分销商直接采购产品，拥有货物所有权，自行销售；代理商不拥有货物，代表厂家促成交易；经销商介于两者之间，可部分拥有货物，负责区域销售。

区别

分销商：分销商从厂家大批量进货，买断产品所有权，再转卖给下级客户。他们承担库存风险，负责物流和售后服务，利润来自进价差价。比如某地区分销商仓库有10万件商品，需自行寻找买家，销售压力较大。

代理商：代理商不拥有货物，仅代表厂家与客户谈判，赚取佣金。厂家负责发货和售后，代理商无库存压力。例如某品牌代理商每月促成50万元订单，按5%提成得2.5万元收入，不承担货物积压风险。