大区经理和销售总监的区别?

大区经理负责特定区域的销售团队管理和业绩达成，侧重执行和区域市场拓展；销售总监则统筹整体销售策略，制定公司级目标，协调多个大区资源，更偏向战略规划和高层管理。

区别

大区经理：管理某个省或地区的销售团队，直接跟进区域客户和渠道，完成公司分配的季度销售指标。需要解决团队日常问题，比如客户投诉、库存调配，确保区域市场稳定增长。手下有5-10名销售代表，月度会议汇报区域进展。

销售总监：制定全国销售策略，决定产品定价和促销方案，分析市场趋势调整方向。不直接带团队，但监督大区经理的执行效果，审批重大合同和预算。每年参与制定公司年度销售计划，与生产、市场部门协作，确保整体目标一致。