服装销售如何开大单和连单的区别?

开大单是指一次性卖出高价或高数量的服装，比如一套西装或几件大衣，成交金额较高。连单则是顾客一次购买多件不同单品，比如上衣、裤子、配饰组合，件数多但单价可能不高。两者都提升销售额，但策略不同：大单侧重高客单价，连单靠多件组合。

区别

开大单：重点推高价值单品，如设计师外套或限量款。导购需突出品质、面料或品牌故事，让顾客觉得物有所值。比如一件羊绒大衣单价过万，搭配保养服务促成交易。适合注重品质或送礼的顾客，成交件数少但利润高。

连单：鼓励顾客搭配购买，如买T恤推荐牛仔裤，再搭围巾。导购用“凑满减”“搭配优惠”等话术，让顾客觉得划算。比如顾客买衬衫时，加一条领带只需加50元，顾客更容易接受。适合日常购物者，件数多但单价低，走量赚利润。