外贸业务员与运营的区别?

外贸业务员主要负责开发海外客户、促成订单，直接对接客户需求；运营则侧重平台管理和数据分析，优化销售流程。

区别

外贸业务员：核心工作是主动联系国外买家，参加展会、发邮件推广产品，谈判价格和条款，签订合同后跟进发货。需要语言能力强，熟悉国际贸易规则，业绩直接体现为订单量和销售额。每天处理询盘、报价，解决客户疑问，维护老客户关系，目标是扩大市场份额。

运营：聚焦线上平台（如阿里巴巴、亚马逊）的日常维护，上传产品信息、优化关键词、分析销售数据。通过调整广告投放、页面设计提升转化率，处理客户评价，协调仓储物流。需要掌握数据分析工具，关注平台规则变化，确保店铺流量稳定增长，目标是提高整体运营效率和销售额。