保险顾问和业务员有什么区别?

保险顾问和业务员的主要区别在于服务方式和专业深度不同。保险顾问更侧重全面分析客户需求，提供定制化方案；业务员则主要推销固定产品，追求销售业绩。

区别

保险顾问：专注于客户长期财务规划，通过详细评估家庭状况、收入水平等，设计个性化保险组合。他们会持续跟进理赔和保单调整，提供专业建议。顾问通常持有相关资格证书，服务周期长，注重建立信任关系，收费方式多样，包括咨询费或佣金分成。

业务员：以销售保险产品为主，熟悉公司推出的险种条款，快速匹配客户基础需求。工作重点在于达成销售目标，常用话术促成交易。业务员流动性较大，服务多集中在投保阶段，后续支持有限。收入主要依赖销售提成，更关注短期业绩，客户群体广泛但深度服务较少。