准客户意向客户有什么区别?

准客户和意向客户的主要区别在于购买意愿的明确程度。准客户是有潜在需求但尚未明确表示兴趣的人，而意向客户已经表现出明确的购买意愿，正在考虑具体方案或价格。

区别

准客户：指对产品或服务有一定了解但尚未深入接触的人群。这类客户可能通过广告或推荐接触到产品，但缺乏具体行动，比如浏览过网页但未留下联系方式。企业需要主动跟进，通过电话或邮件建立联系，逐步激发其兴趣。这类客户数量较多，但转化率较低，需要投入更多精力培养。

意向客户：指已经表现出明确购买意愿的客户，比如主动咨询产品细节、要求报价或预约试用。这类客户通常处于决策阶段，关注点集中在价格、功能和服务上。企业需要快速响应，提供详细方案和优惠信息，促成交易。这类客户数量较少，但成交概率高，是销售团队的重点跟进对象。