爆款和引流款有什么关系?

爆款和引流款都是电商运营中的重要概念，爆款指销量极高、人气极旺的产品，能带来大量销售额；引流款则是价格低、吸引力强的产品，主要目的是吸引顾客进店或关注。两者关系紧密，引流款常作为入口，引导顾客浏览更多商品，而爆款则是转化销售的关键，共同促进店铺整体业绩提升。

区别

爆款：爆款的核心是高销量和高利润，这类产品经过市场验证，具备强大竞争力，能独立带动店铺销售增长。爆款往往价格适中，品质过硬，消费者认可度高，复购率也较高。运营爆款需要持续优化库存和供应链，确保供应稳定，同时通过促销活动维持热度，目标是实现长期稳定的收益。

引流款：引流款的主要作用是吸引流量，价格通常很低，甚至接近成本，目的是让顾客产生“占便宜”的心理。这类产品本身利润微薄，但能通过搭配销售或关联推荐，带动其他高价值商品的销售。引流款需要定期更换，保持新鲜感，避免顾客失去兴趣，重点在于快速提升店铺曝光率和访问量。