应届生做销售建议b端还是c端呢?

应届生做销售建议从C端入手，积累客户沟通经验后再转向B端。C端客户决策简单，反馈直接，新人能快速锻炼销售技巧；B端销售周期长、流程复杂，更适合有经验的人。

对比

C端销售：客户多为个人，购买决策快，沟通简单直接。新人每天能接触大量客户，快速学习产品知识和销售话术。成交周期短，几天内就能完成交易，容易获得成就感。压力主要来自业绩指标，但客户关系维护简单，不需要复杂的技术知识。适合应届生快速入门，积累实战经验。

B端销售：客户是企业，决策流程复杂，需要对接多个部门。新人需深入了解行业知识和产品技术，沟通周期长达数月。成交金额大，但失败风险也高，一个项目可能耗时半年。客户关系维护需要长期跟进，涉及合同、售后等细节。适合有经验的销售，应届生直接上手容易受挫，成长周期较长。